来源/36氪

撰文/彭倩

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2022年12月，中国消费医疗产业集团上海吉奇海医疗科技有限公司获A股上市公司广东小崧科技股份有限公司一亿元人民币投资。该轮投资将主要用于集团旗下专注于光电保养连锁医美品牌「BR光电保养」的产业布局，品牌传播、人才引进等领域。

BR光电保养于2021年创立于中国上海，以轻医美为载体的生活方式连锁品牌。创始人陈国靖先生深耕消费医疗行业25余年，BR是其在医美细分赛道中创立的首个消费者品牌。品牌希望重塑消费者与医美机构的关系。他认为，眼下这个对于线下品牌经营者最难的时间段，也是布局、培养品牌心智的最好时段。

目前，BR光电保养已在上海陆家嘴、静安寺、新天地、外滩、太古汇等核心地段拥有6家体验店，其中3家已正式对外营业。体验店单店面积约为1000平方米，不设传统机构的前台，而是以宽敞、舒适、自由的开放区域为特色。流程则保持简单，线上预约、自助洗卸、数字检测、医生面诊、方案实施。

医美行业主要细分为整形、注射和光电，BR光电保养主要提供光电体验店产品，由专业的医师团队为消费者提供客制化，一站式的周期光电保养、光电治疗系列解决方案，满足不同年龄的消费者对面部抗初老与抗老化的医美保养需求。

相对于整容和注射，光电保养模式更轻，BR光电保养也以中度医美用户和小白用户为主要目标群体，对他们进行医美的“初教育”。

目前，BR光电保养体验店主要售卖单价19999元的光电保养年卡，期内提供15次服务。据36氪了解，该产品单价远低于上海医美消费3-3.5万元/年的平均单价。在品牌创立之初，BR光电保养希望让利消费者，以获得更多的会员增长，因此维持了8%-10%的低利润率，行业平均水平则在30%以上。

BR光电保养希望跳出医美行业传统模式下的“机构”身份，通过直击“医美行业过于商业化，顾客被强力推销，治疗效果与消费者需求不统一等痛点，采用“中心选址，供应链直供、直面医生、简单选择、价格划算、放心购买、随时可退”等一些列品牌策略，希望BR从“连锁医美”走向“生活方式品牌”，填补行业内医美消费者品牌的市场空白。

过去线下医美机构鲜有品牌化成功的案例，即使是连锁模式，也未真正建立起强心智的品牌机构。BR光电保养认为，如今医美品牌连锁化、品牌化的契机在于，医美正逐渐成为一种刚需。消费者对医美的理解和心智正不断提升，不同于过去一次性解决、动刀盲目追求“网红脸”，如今女性消费者对“健康医美”的诉求很高，更希望通过微调的方式逐步达到变美的目的，变美也成为一个长线的消费。

弗若斯特沙利文研究报告统计，中国医疗美容市场的增长率远高于全球市场。2016-2021年中国医疗美容市场规模从776亿提升至1891亿，年复合增长率高达15.3%，比相应时期的全球市场增速超过8.5倍，逐渐步入黄金发展期。

期间，光电保养行业也迎来发展机会。光电保养包括光子嫩肤、激光、射频、高频声波、热玛吉、点阵激光、超声跑、皮秒、fotona4Dpro等美容项目。其中，热玛吉、光子嫩肤、射频、点阵激光、皮秒等都获得了较大增长。

在获客方面，BR光电保养在小红书、大众点评种草，以及抖音直播进行推广，并通过线下门店提升转化率。例如，BR光电保养已录入小红书医疗美容白名单，并且进行大量的触达C端的内容种草。

计划到2023年底，BR光电保养连锁体验店在上海将发展到15家。